逆势跨界走红：湖北体彩的融合与创新发展

与彩票市场受到外部因素制约的态势形成反差的是，“体彩”的影响力在湖北越来越强。



在过去的两年里，高频游戏退市和疫情等多重因素影响之下，国内彩票市场的环境发生变化。市场波动之中，彩票领域如何应对挑战，寻求持续发展？



湖北体彩日前公布销量数据，2021年湖北体彩销售额达113.01亿元，同比增长36.62%，销量实现逆势增长；市场占有率67.53%；筹集体彩公益金27.88亿元，同比增幅31 %。据悉，这是继2018、2019年后，湖北体彩年销量再次跨过百亿大关。



与彩票市场受到外部因素制约的态势形成反差的是，“体彩”的影响力在湖北越来越强。这其中，蕴藏着融合与创新的智慧，为彩票领域应对挑战提供了思路。



跨越界限

融合发展拓宽市场



在“无跨界不创意”的时代，湖北体彩积极尝试跨界新模式。1月19日，湖北体彩十堰分中心在十堰市农村商业银行北京路支行开展了一场别开生面的体彩文化沙龙活动，受到该行员工的欢迎。从彩票销售到公益理念，活动提供了跨界联谊、平等交流、互动合作的良好载体。



逆势跨界走红：湖北体彩的融合与创新发展

据了解，为了让更广泛的社会群体了解和接触体彩，扩大体育彩票品牌的社会影响力，2021年湖北体彩已建立打造了多个旗舰店和商业综合体，并通过数百场体彩文化沙龙，将体彩故事和体彩文化传播、渗透到包括商业综合体、体育场馆、剧本杀桌游馆等全省各行各业。并且常年组织开展以进小区、进园区、进商圈、进写字楼为主的“四进”地推营销宣传，让更多人知晓体彩公益、参与体彩活动、加入购彩阵容。



逆势跨界走红：湖北体彩的融合与创新发展

同时，湖北体彩中心加大了学习培训和精准帮扶力度，加快融合发展步伐。截至目前，除集中开展3次全员集训外，还通过线上线下方式，分别对专管员、代销者培训48284人次。特别是欧洲杯期间，点对点培训、一对一上门培训等小场培训，几乎覆盖到全省所有销售点。结合培训，还对重点销售点采取了精准帮扶措施，并通过区域协同机制对薄弱县市区域市场进行重点帮扶。


2021年湖北体彩中心多类融合发展、跨界营销的举措，在因外部影响因素导致的彩票市场波动中，推动着体彩渠道拓展并对购彩者形成了拉新效果。这将有助于体彩市场获得新的增量发展空间，推动着体彩市场结构取得优化。



多措并举

持续创新激发活力



而无论是跨界营销还是融合发展，推动体彩不断向前发展的活力，都始于持续不断的创新。除上述工作外，近年来，湖北体彩创新举措不断，持续激发着市场发展潜力。



逆势跨界走红：湖北体彩的融合与创新发展

应对疫情防控常态化，即开票销售潜力受限，开展“灵秀湖北”即开票百店联刮活动。单次活动联动数百个体彩销售网点，千余名购彩者参与，影响力遍及省内多地，促进了代销门店销售积极性与购彩者参与热情；



逆势跨界走红：湖北体彩的融合与创新发展

契合数字化业务的核心定位是对体彩业务赋能的规划纲领，湖北省体彩中心在武汉举行“智慧体彩”战略研讨会，与行业专家探讨如何通过数字化手段促进业务创新，提升全价值链服务水平；



逆势跨界走红：湖北体彩的融合与创新发展

同时，微电影、网络直播等新兴媒介手段也是湖北体彩近年营销宣传的亮点之一，借助网络直播平台，先后开展探秘大奖兑奖流程、体验体彩玩法投注等直播活动，曾吸引了数以百万计的网友围观……从市场拓展到品牌营销，创新为湖北体彩的发展插上了腾飞的翅膀。



高质量路线

确保健康持续发展



如今国内彩票市场已经由高速发展步入到高质量发展阶段。以公益及责任为先导，健康且可持续发展成为新的追求。



2020年，湖北体彩筹集公益金208196万元，主要用于资助群众体育、竞技体育、青少年后备人才培养以及补助市县体育支出，多方面促进公益事业发展；2021年，湖北体彩主动出击、化危为机，一手抓疫情常态化防控，一手抓品牌营销渗透传播，确保了体彩市场持续健康发展。



在高频游戏退市、竞猜赛事资源锐减和疫情形势反复的不利因素影响下，湖北体彩今年依旧取得了销售额过百亿的良好业绩，这说明湖北体彩正进入高质量发展阶段、市场基础日趋牢固、市场体系日臻完善，各项市场拓展举措正在有效发力。



目前湖北体彩文化沙龙活动仍将持续开展，跨越行业界限传播彩票影响力。接下来，高举公益和责任的大旗，沿着高质量发展路线，体彩的影响力还将渗透到更广范围。